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第582章（第1页）

第582章

北京，中关村的一家静谧茶馆。

周明和马芸相对而坐。此时的马芸，比起后世那位互联网教父，少了几分挥斥方遒的从容，眉宇间却多了几分创业者的焦虑与执着。桃宝网（xxxx。）比原定历史早了近两年问世，虽然凭借C2C的创新模式和启明系的初期引流，吸引了一批敢于吃螃蟹的用户和卖家，但发展的阻力远超预期。

“周总，不瞒你说，现在桃宝最大的瓶颈，就是支付。”马芸呷了口茶，眉头紧锁，“太麻烦了！买家要去邮局汇款，或者银行转账，流程繁琐，耗时耗力。很多潜在用户就因为这一步，放弃了购买。而且。。。。。。”

他顿了顿，语气更加沉重：“信任问题更是致命伤。买家担心钱付了，卖家不发货或者发假货；卖家也担心货发了，买家收到后不认账或者恶意退款。这种双向的不信任，像一堵墙，死死挡在桃宝前面。我们现在每天处理的纠纷，一大半都源于此。”

周明静静地听着，手指无意识地摩挲着温热的茶杯。他知道，这就是电商早期必然经历的阵痛，也是支付宝诞生的历史背景。只是现在，这个进程被他大幅提前了。

“马总，你说的这些痛点，我深有体会。”周明缓缓开口，目光锐利，“要打破这堵墙，光靠模式和口号不行，必须有一个强大的、可信的第三方工具来作为担保和桥梁。”

马芸身体微微前倾：“周总有什么高见？我们内部也天天讨论，但始终没有一个完美的方案。银行的门槛太高，流程也慢。。。。。。”

“高见谈不上，只是一个初步的构想。”周明语气平和，却抛出了一颗足以改变中国互联网格局的重磅炸弹，“我们称之为——第三方担保支付。”

他详细阐述起来：“具体来说，买家和卖家达成交易后，买家支付的货款，并不直接进入卖家的口袋，而是先暂存在一个我们双方共同信任的第三方平台。这个平台，我建议可以叫‘支付宝’。”

“支付宝？”马芸重复着这个名字，眼中闪过一丝亮光。

“对，‘支付宝’，保障交易，安全如宝。”周明继续道，“买家付款至支付宝，支付宝通知卖家‘货款已暂存，可以发货’。卖家发货，买家收到商品，确认无误后，再通知支付宝‘可以放款给卖家’。支付宝再将款项划转给卖家。这样一来。。。。。。”

周明顿了顿，看着马芸越来越亮的眼睛：“买家的钱安全了，不用担心付了钱拿不到货；卖家的货安全了，不用担心发了货收不到钱。所有的风险和不信任，由我们这个强大的第三方平台来承担和化解。交易流程极大简化，体验自然提升。”

马芸呼吸变得有些急促，周明的描述仿佛一道闪电，瞬间劈开了他心中困扰许久的迷雾！这个构想简直完美地击中了所有痛点！

“妙！太妙了！周总！”马芸激动地几乎要拍案而起，“这个‘支付宝’的模式，简直是天才的构想！它。。。。。。它直接重构了电商的信任基础！”

激动过后，他迅速冷静下来，提出了现实问题：“但是，周总，这个第三方平台，由谁来搭建？资金池的安全如何保障？牌照资质。。。。。。”